RM新时代官方网站

    隨著消費(fèi)者環(huán)保消費(fèi)理念的日益提高、國家一系列政策的出臺以及技術(shù)不斷的進(jìn)步。涂料水性化最大阻礙既得利益者也將不得不做出改變，積極發(fā)展水性家具涂料。

   水性家具涂料贏得市場份額的策略分析

    水性家具涂料將進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，家具漆企業(yè)想要贏得市場更大市場份額必須積極作出調(diào)整。有兩點(diǎn)比較重要的：

    1、如何有效控制風(fēng)險(xiǎn)

    家具企業(yè)和家具漆企業(yè)為什么不愿意油性轉(zhuǎn)水性，根本原因還是在于風(fēng)險(xiǎn)太大的。家具產(chǎn)品一般都是批量生產(chǎn)，如果涂料出現(xiàn)問題產(chǎn)生的損失將是巨大的。而且涂料出問題，不是一兩天就能發(fā)現(xiàn)的，往往要半年、一年甚至更久才能發(fā)現(xiàn)問題。所以家具企業(yè)在不能確保萬無一失的情況下一般不會主動(dòng)改變已經(jīng)用的很成熟的油性涂料產(chǎn)品。涂料企業(yè)在產(chǎn)品以及涂裝工藝還不是很成熟的時(shí)候也不敢輕易給家具廠做出什么承諾。

    第一，要讓家具企業(yè)阻礙理念上要認(rèn)可水性涂料的環(huán)保性。水性涂料在性能上目前肯定還是達(dá)不到油性涂料的。那么我們?yōu)槭裁匆�選擇水性，最大的原因就是水性涂料更加環(huán)保。涂料企業(yè)一定要讓家具企業(yè)認(rèn)可水性涂料的環(huán)保性能帶來商機(jī)。

    第二，在產(chǎn)品新能檢測上要有依據(jù)。前期合作的時(shí)候家具企業(yè)與家具漆企業(yè)互不了解。要想家具企業(yè)在前期就愿意運(yùn)用自己的產(chǎn)品，家具漆企業(yè)一定要給自己的產(chǎn)品做好性能檢測。國家檢測的或者企業(yè)自己檢測的都可以，總之要讓客戶在前期就能看到產(chǎn)品的性能，增加使用的信心。

   第三，要注重從應(yīng)用的角度看效果。這里分為兩個(gè)層面：第一個(gè)層面，從專業(yè)角度也就是家具企業(yè)或者涂料企業(yè)的角度講。不要輕易說油性漆與水性漆哪個(gè)更好，水性涂料只要應(yīng)用性能能接近油性涂料，再把環(huán)保提到第一位，那么水性漆就是成功的。第二個(gè)層面就是施工，施工不僅僅是打板，要解決生產(chǎn)過程中的問題。作為企業(yè)環(huán)保是追求的，利潤也是追求的，如果涂料產(chǎn)品不能應(yīng)用于批量生產(chǎn)或者批量生產(chǎn)后達(dá)不到預(yù)想的效果，家具企業(yè)肯定是不愿意接受水性涂料的。

   第四，前期要少量生產(chǎn)且產(chǎn)品要放出去。這個(gè)過程非常重要，水性家具漆在國內(nèi)還沒有什么成功的經(jīng)驗(yàn)，一切都還是屬于摸索期。對于水性家具漆的應(yīng)用可以與家具廠進(jìn)行單個(gè)系列少批量的生產(chǎn)，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)這些家具成品要放到市場上使用，只有使用了才能發(fā)現(xiàn)問題，并積極去改進(jìn)。筆者認(rèn)為如果沒走過第四個(gè)步驟家具企業(yè)輕易不要大批量生產(chǎn)，以免遭遇風(fēng)險(xiǎn)。

    2、要轉(zhuǎn)變服務(wù)理念

    水性家具漆要想贏得市場，服務(wù)理念必須有所改變。要從單純的技術(shù)服務(wù)向營銷服務(wù)，策劃服務(wù)和品牌服務(wù)轉(zhuǎn)變。在將來材料供應(yīng)商和使用商將徹底得捆綁在一起，真的形成利益共同體。在廣州第二屆家具展上嘉寶莉家具漆事業(yè)部副總經(jīng)理史固成提到：戰(zhàn)略聯(lián)盟式的服務(wù)于有和針對性的個(gè)性化服務(wù)會是將來家具漆服務(wù)的重點(diǎn)。

    真正的戰(zhàn)略合作主要包括：第一、廣告聯(lián)盟；第二、管理交叉，項(xiàng)目只見到借鑒管理，例如涂料企業(yè)的技術(shù)人員將不僅僅是技術(shù)人員，可以上升為家具廠的廠長助理。協(xié)助家具廠更好的解決涂裝過程中的可能出現(xiàn)的問題。

    個(gè)性化服務(wù)：現(xiàn)在的家具廠不僅僅要買產(chǎn)品更想買服務(wù)，而且買的是正宗的個(gè)性化服務(wù)而不是簡單的派個(gè)技術(shù)人員駐守。涂料企業(yè)要在表面涂裝效果上協(xié)助家具廠得設(shè)計(jì)師同時(shí)針對家具廠產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)來有針對性的服務(wù)協(xié)助家具廠進(jìn)行品牌策劃。簡單的說將來涂料企業(yè)可能要做家具企業(yè)的個(gè)人“服裝設(shè)計(jì)師”并且還要要做出這套“服裝”。

    水性家具漆企業(yè)如果能做好以上兩點(diǎn)必將能贏得更大的市場份額，在成功追逐利潤的同時(shí)也在推動(dòng)者家具涂料水性化的發(fā)展。中國水性家具漆應(yīng)用還不夠成熟。任何技術(shù)，產(chǎn)業(yè)走向成熟都需要磨合期，家具涂料水性化也是如此。涂料企業(yè)與家具企業(yè)要相互配合，否則家具涂料水性化發(fā)展將會很艱難。如果出現(xiàn)問題家具漆企業(yè)與家具企業(yè)一定要要共同努力解決，不能因?yàn)榇煺劬屯�滯不前�?